創業者請記住：對投資人來說，你本身也是產品

對於少部分幸運的創業者來說，從產品一誕生就是資本方追逐的目標，無須考慮如何把產品介紹給投資者，只需要從數份要約中挑出最順眼的即可。不過，對於大多數甚至 99% 的創業者來說，產品難不倒他們，難的是如何面對投資方。

最常見的是，長達幾十頁的所謂的商業計畫書或者 PPT，事先懇求投資方抽出寶貴的幾分鐘時間來聽聽天馬行空的創意或是五彩繽紛的未來。這樣的例子太多太多，這樣的人也太多太多了。我見過最離譜的一位，不知從哪裡 Copy 了一份代碼，用了幾個小時的時間進行偽裝。然後用了 3 天的時間，寫了長達 73 頁的計畫書。到現在為止，我想起來這件事依然感覺頭暈目眩。

來說一個成功的例子。一個有著不錯創意的手機應用，在給我們的郵件裡附上了他自己安裝並使用過程的 8 張手機截圖，同時還有未公開的下載位址。從圖片上我們感到可能會有趣，然後就下載開始使用，大約在 3 分鐘的時間裡，幾乎所有的人都在低頭看自己的手機。當我們再次抬起頭來的時候，就決定要投這個產品了。

有人會問，為什麼如此簡單？確實，就是這麼簡單。這個產品簡單到我們拿到手裡的時候就已經知道它可以做什麼，可以擁有多少峰值用戶，可以帶來多大的效益。關鍵字，幾乎我們所有人都很喜歡它。剩下的還需要說什麼呢？

不要試圖用大篇幅去告訴投資方如何進行推廣、如何把控市場、如何盈利等等。這個世界上最善於做這些事的人，就是現在你要面對的人。最簡單直接而且有效的方式就是，把你的產品擺上來。

投資方在面對一個素未謀面的產品時，會想到或者直接問到這些問題：它是用來幹什麼的？如何使用？怎麼產生效益？能產生多大的收益？你可以很明確地回答這四個問題的時候，就離成功融資很近很近了。

需要注意的是，往往他們會在你的背後瞭解你。你的履歷、你的經驗、你的過往事蹟，甚至會上你的 Twitter 或是你的部落格去看一看。有的時候，投資的發生要素不是產品，而是人。你獲得了投資方的充分認可和信任，是不是非常好的產品也並不是很重要了。

做什麼？怎麼做？怎麼賺？賺多少？你是誰？這五個問題是有優先順序的，它們是升冪排列的。也就是說越往後，越重要。你甚至可以拍著桌子跟投資方承諾回報率，當然前提還是你能獲得對方的信任。

最後一點，「你是誰？」。這個問題很有意思，就像大家所瞭解的連續創業者，當你獲得認可，你就幾乎有了一張綠色通行證。不管你做出什麼樣的產品，都會有人來給你投錢，這幾乎應該是創業者最圓滿的狀態了。

所以，你不僅要想出好的創意，做出好的產品，還要成為好的創業者。須知，對投資人來說，你自己本身，也是產品。